农行河北分行代理基金销售规模达到62.5亿元

　　2015年以来，农行河北分行将基金业务作为补短板、拓渠道的重点产品，通过精准管理目标客户、突破重点产品、考核激励引导等举措，推动业务突破发展。截至2015年9月末，代理基金销售规模达到62.5亿元，同比多销售36亿元，增幅达到136%；实现业务收入6504万元，同比多收5068万元，增幅达353%。

　　该行将金融资产50万元以上的个人贵宾客户作为重点营销对象，逐户建立投资偏好信息电子动态档案，分类管理、定制个性化的基金产品，对抗风险能力较强的客户，大力营销优选股票基金产品；对资金流动性较强的客户，重点营销“快溢宝”产品。推广厅堂多彩营销，举办网点理财大讲堂，现场向客户营销；通过网点展板、营销台卡、门楣LED多方位进行宣传，强化客户体验。

　　同时，该行对全行40款基金池产品，逐款研究确定投资策略，绘制营销图谱，定制营销话术。发挥基金产品投资带动效应，与贵金属、理财等零售产品建立组合产品包，提升零售产品交叉销售率。开展“短板产品提升”行动，每月优选2-3款新发基金分区域、分阶段重点突破。